Für Versicherungsgesellschaften stellt Marketing eine zentrale unternehmerische Aufgabe dar, deren Erfüllung den Unternehmenserfolg wesentlich beeinflusst. Dieses Lehrbuch vermittelt umfassendes methodisches Wissen zur Unterstützung dieser Aufgabe. Es bietet neben grundsätzlichen Ausführungen zu den Besonderheiten des Versicherungsmarketing insbesondere auch Systematiken und Methoden zur Erfassung und Analyse von Versicherungsmärkten sowie Vorschläge zum Vorgehen bei der Planung der Marketingstrategien und der Gestaltung der wichtigsten Instrumente des Marketing-Mix von Versicherungsgesellschaften. Dem Verkauf ist der abschliessende Teil des Buches gewidmet. Das Studium wird durch die klare Systematik, durch erklärende Beispiele und die bewusste Orientierung an praktischen Problemstellungen wesentlich erleichtert.

Autoren: Richard Kühn / Roger Fasnacht

1. Auflage 1995
276 Seiten, in Ringordner
CHF 145.00
ISBN 3-286-32371-3


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